Просмотрено: 300
Почему твой онлайн-проект не растёт, хотя ты делаешь всё правильно
Статья на 5 минут. В конце — бесплатный первый шаг подарок от меня для тех, кто дочитает статью до конца.
Узнаёшь себя?
- Работаешь на себя уже 2−3 года, выгорел, но стабильности так и не видишь.
- Клиенты приходят по сарафанке, и ты не знаешь, сколько заработаешь в конце месяца.
- Не понимаешь, о чём делать контент, чтобы продажи приходили системно, а не случайно.
- Нанимал маркетолога или продюсера — потратил деньги впустую, проект так и не запустился.
- Пару лет вкладываешь кучу сил, а онлайн-бизнес так и не вырос.
И кажется, ты уже перепробовал всё с рынка: обучение, поиск супер-воронки, продюсера за 20−50к или 50% от выручки, ночи контента и выжимку себя на 1000%.
Если хотя бы два пункта — про тебя, дочитай до конца.
Если хотя бы два пункта — про тебя, дочитай до конца.
Дальше объясню, почему так происходит и что с этим делать.
- без волшебных таблеток;
- вылизанных автовебинаров или идеальной воронки из рилзов;
- без покупки «гениального» наставничества за 500к, от странного персонажа.
Ты делаешь не глупости. Ты делаешь как все
Что делает нормальный онлайн-предприниматель, когда продажи встали? Очевидные вещи: доливает бюджет в рекламу. Меняет подрядчика — «этот не смог, найду нормального». Переупаковывает продукт. Покупает ещё одно обучение. Или просто херачит сильнее: больше сторис, больше контента, больше созвонов. А кто-то покупает очередного коуча, чтобы «войти в ресурс».
Знакомо? Вот что важно: это не глупости. Так делают все. Все те, у кого не получилось и кто дошёл до результатов ниже среднего.
Потому что все эти действия — стрельба вслепую. Ты чинишь то, что видно, а не то, что сломано. И деньги горят именно здесь.
Проблема почти никогда не там, где её ищет собственник
За 3 года консалтинга я разобрала десятки онлайн-проектов, и картина повторяется:
Приходят с «мне нужно больше трафика» — а деньги теряются на этапе продаж: заявки есть, закрывать их никто не умеет.
Просят «классный продукт, который сам продаётся» — а у продукта не посчитана цена и экономика, и нет понимания, что и кому мы вообще продаём.
Хотят «контент, который продаёт» — а продавать некому: 500 подписчиков в канале, которым уже 100 раз написали одно и то же.
Или пишут миллион запросов в нейросети, собирают 15 тысяч портретов ЦА — и всё равно не понимают, кто клиент и где его искать.
Пока все ломятся в одну дверь — «больше рилзов, больше усилий» — рядом есть другая.
Приходят с «мне нужно больше трафика» — а деньги теряются на этапе продаж: заявки есть, закрывать их никто не умеет.
Просят «классный продукт, который сам продаётся» — а у продукта не посчитана цена и экономика, и нет понимания, что и кому мы вообще продаём.
Хотят «контент, который продаёт» — а продавать некому: 500 подписчиков в канале, которым уже 100 раз написали одно и то же.
Или пишут миллион запросов в нейросети, собирают 15 тысяч портретов ЦА — и всё равно не понимают, кто клиент и где его искать.
Пока все ломятся в одну дверь — «больше рилзов, больше усилий» — рядом есть другая.
Сначала осознать свою точку А: реально посчитать свои деньги и здраво оценить возможности. И на основе этого собрать подходящую именно тебе маркетинговую стратегию. А потом сделать 2–3 точных действия вместо двадцати хаотичных.
Это и есть стратегический маркетинг. Скучно звучит — зато работает.
Почему «потом» стоит дороже, чем «сейчас»
Трафик дорожает каждый квартал, во всех нишах. Заявка, которая пару лет назад стоила 300 рублей, сегодня стоит 700−900. Каналы постоянно меняются: сегодня заблокировали одно, завтра другое, послезавтра все блогеры убежали на новую платформу — а ты снова отстал.
Каждый месяц хаоса стоит тебе дороже, чем предыдущий. Это как ехать на байке не в ту сторону: тебе нужно не просто проехать столько же — сначала вернуться, а потом ещё доехать до цели. Х2 по ресурсам.
И ещё одна ошибка, которую вижу постоянно. Большинство тратит 70% сил на продукт и 30% на маркетинг. Считаем: 30% усилий на маркетинг принесли тебе 3 клиентов. Они довольны, купят второй раз — но х10 ты не сделаешь, заработал мало. А теперь перераспредели веса: 70% на маркетинг — клиентов уже 9. Больше людей покупают, пробуют, дают обратную связь — продукт становится круче, денег больше, и их можно вкладывать и в продукт, и в маркетинг. Рост запускается по кругу.
Каждый месяц хаоса стоит тебе дороже, чем предыдущий. Это как ехать на байке не в ту сторону: тебе нужно не просто проехать столько же — сначала вернуться, а потом ещё доехать до цели. Х2 по ресурсам.
И ещё одна ошибка, которую вижу постоянно. Большинство тратит 70% сил на продукт и 30% на маркетинг. Считаем: 30% усилий на маркетинг принесли тебе 3 клиентов. Они довольны, купят второй раз — но х10 ты не сделаешь, заработал мало. А теперь перераспредели веса: 70% на маркетинг — клиентов уже 9. Больше людей покупают, пробуют, дают обратную связь — продукт становится круче, денег больше, и их можно вкладывать и в продукт, и в маркетинг. Рост запускается по кругу.
Кто я, чтобы это говорить
Меня зовут Наталья Бессилина. Я 10 лет стратег в онлайн-образовании и IT: ex-Skyeng, Skillfactory, 3 года своего консалтинга. За 2025 год — 57 онлайн-проектов в 14 нишах, с подтверждёнными кейсами от первых 500 тысяч до стабильных 5 млн рублей в месяц.
Преподавала маркетинг в ВШЭ и МГИМО, училась на МБА в МШУ Сколково, была ведущим ментором при Московском экспортном центре и EdTech-кластере Сколково.
Главное, что я поняла за 10 лет: между «пашу на 1000%» и «зарабатываю стабильно» нет прямой связи. Связь есть между цифрами, пониманием бизнес-модели и управлением маркетингом.
Главное, что я поняла за 10 лет: между «пашу на 1000%» и «зарабатываю стабильно» нет прямой связи. Связь есть между цифрами, пониманием бизнес-модели и управлением маркетингом.
Два примера — возможно, узнаешь себя
Фарит, школа IT-инженеров. Ещё в октябре 2025-го — 5−10 непрогнозируемых продаж в месяц. Собственник всё делает сам, проводит диагностики без конца и всерьёз думает, не вернуться ли в найм на стабильные 500−600к. За 8 месяцев совместной работы — стабильный рост в 8 раз: восемь месяцев подряд х2 к предыдущему месяцу. Сейчас Фарит живёт в Европе, у него сильная команда и растущая школа.
Оля, школа для проджект-менеджеров. На старте: несколько разрозненных продуктов без единой логики, до 7 человек в потоке, выручка скачет, Оля сама в продажах и операционке, доход застрял на 300 000 ₽ в месяц. Через 2 месяца работы — выручка 2 700 000+ ₽ в месяц.
Эти люди не уникумы и не везунчики. Это обычные проекты, в которых вовремя посчитали цифры и сделали точные действия вместо хаотичных.
С чего начать: три шага
Шаг 1 — диагностика. Выписываем все цифры бизнеса в одну таблицу: какая выручка, что покупают, откуда приходят клиенты, сколько стоит команда. И мой любимый пункт — зарплата собственника. Да, прямо вписываем её и перестаём грабить свой бизнес бесконтрольными переводами со счёта ИП.
Шаг 2 — анализ продукта. Что я реально продаю, что можно масштабировать х10, что рынок покупает уже сегодня, на чём я смогу вырасти.
Шаг 3 — система. Здраво оцениваем ресурсы, собираем декомпозицию: продукт, воронка, продажи и команда в одной конструкции, которая работает без твоего ежедневного героизма.
Шаг 2 — анализ продукта. Что я реально продаю, что можно масштабировать х10, что рынок покупает уже сегодня, на чём я смогу вырасти.
Шаг 3 — система. Здраво оцениваем ресурсы, собираем декомпозицию: продукт, воронка, продажи и команда в одной конструкции, которая работает без твоего ежедневного героизма.
Диагностика → анализ продукта → система. В таком порядке. Никогда наоборот.
Первый шаг можешь сделать прямо сейчас — со мной и Это бесплатно.
Ты ТОЧНО ничего не теряешь.
Я провожу БЕСПЛАТНЫЕ диагностические встречи, каждую неделю минимум 4-6 встречи в неделю с новыми проектами. Каждую. И так на протяжении 1,5 лет.
Почему бесплатно? Люблю узнавать новые проекты на рынке и повышать свою профессиональную насмотренность.
40- 45 минут, один на один: посчитаем, сколько стоит твоя заявка и твой клиент, найдём этап, где теряются деньги, и посчитаем, сколько ты реально можешь зарабатывать на своём онлайн-проекте. Прямо в звонке я сопоставлю твой бизнес со своим знанием рынка и соберу систему масштабирования под тебя.
Ты уйдёшь со списком точек роста — независимо от того, будем мы работать дальше или нет.
Порядок в маркетинге — это не талант и не везение. Это навык и ряд действий. Предлагаю начать с первого.
40- 45 минут, один на один: посчитаем, сколько стоит твоя заявка и твой клиент, найдём этап, где теряются деньги, и посчитаем, сколько ты реально можешь зарабатывать на своём онлайн-проекте. Прямо в звонке я сопоставлю твой бизнес со своим знанием рынка и соберу систему масштабирования под тебя.
Ты уйдёшь со списком точек роста — независимо от того, будем мы работать дальше или нет.
Порядок в маркетинге — это не талант и не везение. Это навык и ряд действий. Предлагаю начать с первого.
👉 Прямо сейчас переходи по ссылке и напиши мне слово «ДИАГНОСТИКА», и я пришлю доступное время для звонка 1 на 1 по твоему проекту в течение 3-ех часов после твоего сообщения.
Важно условие: бесплатная диагностика возможно только в течение 24-ех часов после того, как ты попал в эту воронку. Я ценю и поддерживаю тех, кто принимает решение быстро, а не откладывает возможности на завтра.
Да прибудет с тобой сила и деньги в твоем онлайн-бизнесе!