Как мы собрали с 0 и получили первые продажи в школе по подготовке к "JEE" на рынке Индии

Открыть новое направление для российского бизнеса на индийском рынке: пощупать спрос, сформировать продукт и получить первые продажи, чтобы понимать стоимость клиента и конверсси.

- провели исследование рынка (собрали и проанализировали более 7-ми школ + 5-ти других продуктов (репетиры/ приложения и тд);
- собрали лендинг / сделали креативы/ наняли продажника/ подключили срм;
- собрали MVP продукт (вводные открытый урок + примерную программу занятий);
- запустили рекламу (таргет и Youtube блогеры), собрали и обработали первые заявки

Чем более качественнее собрано описание продукта, тем выше конверсия каждого этапа движения по воронке.
Мы протестировали 3 варианта лендинга и самую высокую конверсию дал последний вариант, где мы использовали максимальное количество информации от конкурентов и ключевые УТП.

- получили положительный ROMI
- получили больше 45 заявок на консультацию;
- получили 2 продажи на занятия внутри школы

Проект "под ключ"

Услуга

- собрали команду из 3-ех человек, которая работает вместе/ вместо эксперта;
- выросли в выручке х4 (+ ежемесячный прирост +20%);
- создали стратегии развития/масштабирования

Есть эксперт с развитым телеграм каналом, внутри телеграмм канала продаются 3-4 продукта, нет стабильной выручки, все задачи эксперт закрывает сам. Средняя выручка в месяц до 500.000 рублей. Задача - выстроить системную онлайн-школу с растущей выручкой и сделигировать часть задач на команду.

Отсройка от конкурентов и качественный УТП позволяют в микро-проектах практически сразу же сделать х2 к текущей выручке.
Обязательно на старте сокращать желания эксперта, которые не ведут к стратегическим целм, например, сфокусироваться на приросте аудитории, вместо продажи рекламы в своем канале. Или отбросить лишние активности и не работающие продукты, а сфокусироваться на флагмане.

- сделали анализ рынка/ целевой аудитории и выявили флагманский продукт с возможностью масштабирования;
- собрали с 0 и системно выстраили оцифрованную маркетинговую воронку (заявка с рекламных посевов/ заявка с вебинара/ эфира);
- наняли в команду продажника, который забрал проведение консультаций / создание скриптов;
- помогли со стратегией масштабирования

Х4 в выручке для эксперта и помощь с масштабированием онлайн-школы «ПроУправление».

Усиление вашей команды

Консалтинг

Услуга

- собрали идеальное финальное описание продукта + посчитали модель монетизации;
- сделали исследование 20 респондентов, которые готовы выступить пилотной группой и протестировать продукт;
- собрали полное описание продукта и точное ТЗ для разработки с прописанным функционалом

Открыть новое направление для российского бизнеса на индийском рынке: собрать образовательное приложениее, где с помощью ИИ школьники смогут готовиться к экзаменам и проверять свои знания.

Всегда сначала лучше анализировать рынок, собирать форматы продуктов, а только потом идти общаться с пользователями. За счет того, что мы знали разные форматы продуктов на рынке (покупка гайдов, частный тьюторы, оплата приложения, приложения от других школ), мы могли лучше понимать что на самом деле имеет в виду пользователь. Например, мы знали, что многие школы предлагаю платные подписки на свои приложения и включают в стоимость уроков, поэтому когда школьник говорил, что не покупает приложения, мы уточняли - пользуется ли приложением x-школы, если да , то как купил.

- провели исследование рынка (отобрали конкурентов, проанализировали монетизацию схожих проектов);
- провели исследование рынка (кастдев 20 респондентов);
- собрали экранов приложения / разработали CJM (customer journey map), составили ТЗ на функционал для разработки;
- собрали ключевые референсы конкурентов (через что продают, какие каналы трафика используют, какие УТП внедрены)

Из идеи до полноценного образовательного приложения на базе ИИ на рынке Индии с понятной монетизацией.

Проект "под ключ"

Услуга

- ускорили онбординг и погружение контент-менеджера внутри компании в 3 раза (3 дня, вместо 9 рабочих дней ранее);
- оптимизировали воронки найма и онбординга => компания экономит от 190.000 рублей/ месяц;
- собрали готовый внутренний образовательный курс для сотрудников компании

Создание образовательной платформы с курсами для контент-менеджеров (с 0 до профессионала)

Чем более качественнее преподнесена информация, тем проще сотрудникам компании изучить материал.
Правильная собранная система обучения способна не только повысить квалификацию сотрудников, но и улучшить качество контента и результатов работы компании в целом.

- провели анализ потребностей целевой аудитории — контент-менеджеров;
- изучили текущие трендов в контент-менеджменте, цифровом маркетинге, SEО, а также специфику работы с автомобильной продукцией;
- собрали закрытый образовательный курс с friendly-user интерфейсом, систематизируя даже самую сложную информацию

Как мы собрали с 0 образовательные курсы для контент-менеджеров компании, которая создает уникальные цифровые продукты для ведущих мировых производителей автомобилей и дилерских сетей

Проект "под ключ"

Услуга

- дошли до 700.000$ выручки в месяц на курсах по дата- аналитике (масштабирование выручки х5);
- собрали команду из 180+ продажников

Вырастить выручку, создать маржинальность в школе, собрать команду продажников + выстроить маркетинг

Заходя на новые рынки важно всегда учитывать локальные особенность в маркетинге и продажах (языковые особенности клиентов, восприятие лендинга и креативов. Важно понимать местное население, чтобы успешно продавать и локализоваться на внутреннем рынке.
Индийский рынок очень долгий, закрытый и не любит расставаться с деньгами.

- собрали сильную команду (нанимали сильных людей с рынка на ключевые позиции, особенно на маркетинг);
- нашли продакт маркет фит продукта (исследовали боли ЦА и дорабатывали продукт и УТП исходя из потребности рынка);
- каждую неделю/ месяц/ квартал смотрели на цифры и фокусировались на текущих проблемах и способах их решения

Как мы увеличили доход с 10.000$ до 700.000$ /месяц на онлайн курсах по дата-аналитике на рынке Индии с ex-владельцами Skill-Factory: Coding Invaders

Проект "под ключ"

Услуга

- дошли до выручки 3.500.000 рублей/ месяц за 3 месяца работы
- сохранили маржинальность 40-50% внутри школы
- построили адаптированные скриты продаж + систему оценки входящих лидов + выстроили систему маркетинга

Вывести онлайн-школу в плюс и масштабировать ее х3

Скрипты под продажу важно дорабатывать каждые 3-4 месяца, а то они так же как и маркетинговые креативы устаревают и хуже конвертят. А еще важно упрощать клиентскую воронку внутри школы и добавлять CRM - маркетинг (письма, пуши дожимы и тд).

- пересобрали отдел продаж, уволили неффективных сотрудников, наняли классного менеджера ОП;
- пересобрали скрипты внути работы с клиентами;
- начали считать стоимость заявки + выбирать более рабочие каналы трафика;
- начали делать ежемесячное планирование и расти по целям

Guide DAO — школа профессий в Web3: вывод в плюс и масштабирование х3

Проект "под ключ"

Услуга

- провели день открытых дверей для центра с доходимостью 69 человек;
- собрали 20+ человек на открытые уроки 2/3 раза в неделю;
- собрали первый 4 платящие группыпо профессии Девопс про / Девопс с 0 / кибербезопасность;
- появилась полноценная маркетинговая команда внутри проекта + с готовой инфрастуктурой (СRM, рабочие аккаунты и тд);

Запустить офлайн - образовательный центр, настроить каналы маркетинга

Интересный и новый для нас рынок: узнали разницу в стоимости узбекоязычной и русскоязычной заявки, а так же локальные особенности в Узбекистане.
Телеграмм в этом регионе один из дешевых и классных каналов трафика.

- собрали команду маркетинга/ выбрали каналы с которыми будем работать;
- поставили цели по запуску первых групп;
- запустили с 0 и разработали (ИГ / ТГ канал проекта);
- собрали УТП и ЦА проекта;
- формирование контент - плана, регулярных активностей для центра

Запуск офлайн центра обучения IT профессиям в Ташкенте

Консалтинг

Усиление вашей команды

Услуга

- есть собранное готовое приложения с понятной моделью монетизации;
- есть готовый образовательный блок внутри приложения;
- собрана и посчитана фин.модель под запуск и launch проекта

Собранная фин.модель на старте и понятная монетизация всегда упрощают запуск приложения и вывод его на рынок. Обязательно на старте определиться с финальной локализацией приложения по странам, это сократит стоимость лида в дальнейшем и позволяет выбрать перспективный и понятный регион для роста.

- провели исследование рынка;
- нашли и проанализировали 20 конкурентов;
- собрали модель приложения;
- собрали первую версию продукта;
- запустили первых тестовых пользователей и получили от них обратную связь

Запуск с 0 образовательного приложения iSPACE на базе ИИ

Услуга

— вывели выручку на +150% на полугодовом продукте по сравнению с прошлым годом;
— приросли с минимальным бюджетом и бесплатными активностями в ТГ канале на 15%

Помочь собственнику распределить задачи внутри команды, определиться с работающими каналами трафика, выстроить маркетинговые KPI и оклады для сотрудников

Качественный аудит и погружение в действующую ситуацию с каналами позволяет максимально эффективно расписать стратегию и понимание как и куда двигаться. А еще, при перестройки ролей внутри команды ВАЖНО учитывать историческую ЗП сотрудников и простраивать эффективную мотивационную схему.

- пересобрали команду;
- вывели внутри команды позицию маркетолога;
- собрали новую воронку для маркетинга;
- вывели выручку на х2 на полугодовом продукте

Школа Литературы: подготовка к ОГЭ/ЕГЭ по литературе

Консалтинг

Усиление вашей команды

Услуга

Ольга Романова

владелец онлайн карьерного центра для проджектов

Отзывы

Я поработала уже с несколькими маркетологами, продюсерами, и, на самом деле, чем отличается твоя работа: во-первых, среди множества продуктов, которые у нас были, мы с тобой сразу выбрали тот, который является максимально ресурсоемким с точки зрения выручки. Наверное, в начале пути я не очень это оценила, но потом все поменялось) Во-вторых, это быстрый набор действий, которые максимально в короткие сроки приводят к результату: не 1.5-2-3-5 месяцев ты составляешь план, а уже на первых двух неделях мы получили продажи. И, конечно, хочется отметить гибкую подстройку, гибкую адаптацию контента, офферов и так далее, это то, что отличает твою работу.

Ольга Бутенко

руководитель по развитию группы компаний СDO

Отзывы

Наташа, очень приятно было познакомиться, это была классная совместная работа. Редко встретишь профессионалов такого уровня. Команда выше всяких похвал, видна слаженная работа заинтересованных людей. Это всегда придаёт сил, когда видишь такое. Мне было очень приятно познакомиться и поработать вместе❤️

Александр Скворцов

владелец 5D Academy, владелец агенства, блоггер (более 200к подписчиков)

Отзывы

Мы работали с Натальей осенью прошлого года. В результате работы мы убрали менее эффективных сотрудников и заменили их на более эффективных, полностью пересобрали команду, перестроили процесс и мне очень понравилось то, с какой структурностью Наташа подходит к задачам, и то, что Наташа всегда смотрит на цифры. Цифры для предпринимателей - это один из самых главных показателей в работе, поэтому, этот подход мне очень импонировал и здесь мы оказались на одной волне, что облегчало нашу совместную деятельность. В результате нашей совместной работы мы создали новый продукт, который я сейчас продолжаю масштабировать, который приносит мне приносит хороший доход. Наташ, спасибо тебе большое, а тем, кто думает сотрудничать с Наташей или нет - я очень рекомендую ее как крутого специалиста с большим бэкграундом.

Сергей Маслов

CTO, Fintopio

Отзывы

Наташа и ее агентство, настоящие мастодонты всего того что в народе именуют EdTech.
Начали от дружеской просьбы, помочь взвесить нашу идею об создании учебного курса. Затем понятный и прозрачный оффер, с плотным роудмапом и протокола взаимодействия.
Восхищен детализацией исследований по выбору LMS для нашего курса, проработки требований.
Искренне рекомендую.

Получите бесплатную консультацию